Comprendre

• Quels sont les leviers de mes ventes ?
• Quels sont les facteurs clés de la croissance de mon activité ?
• Ma marque est-elle affectée par des effets saisonniers ?
• Quel a été l'effet sur les ventes de ma marque du lancement de mon nouveau produit ?
• Quel est l'impact des activités de la concurrence sur la performance de ma marque ?
• Quelles activités marketing me permettent de gagner des parts de marché sur mes concurrents ?
• Ma publicité est-elle efficace ?
• Comment les consommateurs répondent à ma publicité ?
• Ma publicité a-t-elle un effet de moyen et long terme ?
• Quel est le rôle de la publicité dans le cycle de vie de mon produit ?
• La publicité a-t-elle permis d'attirer de nouveaux consommateurs et/ ou augmenter l'usage de mes produits ?
• Ma publicité joue-t-elle un rôle dans la conversion de la demande d'information en adhésions ?
• Les prospectus constituent-ils des outils publicitaires efficaces pour ma marque ?
• Quel est le rôle joué par les médias traditionnels dans la génération des inscriptions en ligne ?
• Quel est l'effet du changement de prix sur ma marque et comment se compare-t-il avec l'impact de mes promotions ?

ROI

• Le ROI de mes activités varie-t-il pendant l'année ?
• La réponse à ma publicité varie-t-elle par région et par segment de clients ?
• Le ROI des activités diffère-t-il par type de magasin ?

Canaux de communication

• Comment puis-je justifier le budget média que j'ai planifié ?
• Quel(s) moyen(s) de communication permet(tent) d'atteindre le meilleur ROI ?
• Ai-je déjà atteint la phase des rendements décroissants ?
• Dois-je utiliser un canal de communication supplémentaire ?
• Quel type de publicité génère un effet de halo au sein de mon portefeuille ?
• Le coût supplémentaire d'une insertion presse couleur est-il justifié ?
• Quelle copie est la plus efficace ?
• Les messages publicitaires plus longs sont-ils plus rentables ?
• Quel est le rôle du Marketing Direct ?

Prix et Promotions

• Quelle est la meilleure politique de prix entre mes différents types de produits ?
• Quelle est l'élasticité prix de la demande de ma marque ?
• Le revenu incrémental généré par une augmentation de prix compense-t-il les volumes perdus ?
• La performance de ma marque est-elle plutôt influencée par le changement de mes propres prix ou par le changement du prix de la concurrence ?
• Existe-t-il un prix plafond pour ma marque ?
• Quels mécanismes promotionnels me permettent d'atteindre le meilleur niveau de ventes et de rentabilité ?
• Quelle est l'efficacité de la Mise En Avant du produit dans les rayons comparée à l'efficacité des promotions en elles mêmes ?

Planning marketing et Conseil

• Comment puis-je atteindre mes objectifs de ventes ?
• Quelle est la meilleure stratégie pour ajouter de la valeur à ma marque ?
• Comment puis-je augmenter l'impact de mon budget publicitaire sur mes ventes ?
• Si mon budget marketing était réduit, quels changements seraient nécessaires pour minimiser les pertes ?
• Est-il profitable d'augmenter mon budget publicitaire de
  500k€ ?
• Puis-je comparer l'impact sur les ventes de différents plans médias ?
• Dois-je réagir à des extrêmes climatiques/saisonniers ?
• Puis-je réduire l'impact de la saisonnalité sur ma marque ?
• Etant donné le rôle important que joue la saisonnalité sur mon marché, quel plan marketing me permettrait de maximiser mes ventes ?
• Quel est le plan marketing le plus efficace pour le lancement de mon nouveau produit ?
• Comment puis-je efficacement soutenir mon portefeuille de produits durant l'année ?
• Quelles activités sont indispensables pour soutenir la pénétration de marché ?
• Quelles actions dois-je implémenter pour améliorer les KPI de ma marque ?

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